Vendiendo con pasión

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Si los ojos son una ventana al alma, probablemente puedas mirar dentro de cualquier atleta superestrella, vendedor exitoso o magnate en cualquier campo y ver que todos comparten la pasión por lo que hacen. Vender con pasión no solo puede motivarlo a hacer llamadas y cerrar ventas día tras día, sino que también puede alimentar su deseo de mejorar constantemente, todo lo cual ayuda a garantizar su éxito.

Incluso si piensa que su pasión por vender se ha ido, no se desespere. Use estas estrategias para recuperar su amor por la venta, y pueda descubrir que su pasión se refleja en sus ganancias.

1) Enorgullécete de tu producto.

Si no se siente bien con su producto, no puede esperar que sus usuarios o clientes se sientan bien al respecto. Mostrar entusiasmo sincero por su producto ayuda a sus clientes a sentirse más cómodos al comprarlo. Además, su presentación ganará credibilidad si puede decir que es dueño de su producto y lo usa usted mismo. Cuéntele a los posibles clientes cómo lo ha usado y cómo le ha ayudado. Reúna testimonios que no solo lo ayudarán a vender, sino que también le recordarán el valor de su producto y la cantidad de personas que lo disfrutan. Refuerce sus presentaciones pensando en nuevas aplicaciones para su producto y presente ideas sobre cómo su empresa puede hacerlo aún mejor.

2) Deja que tu pasión se muestre.

El entusiasmo es contagioso, y cuando se contagia a los clientes, puede obtener la venta como resultado. Haz que tu presentación se grabe en video y luego analiza tu desempeño. ¿Parece que realmente cree en su producto y está emocionado de compartirlo? Infunda su voz, gestos y expresiones faciales con entusiasmo. Dale sabor al lenguaje de su presentación para captar y mantener la atención de los oyentes. Al estudiar a oradores famosos como Simon Sinek y Tony Robbins, puedes descubrir cómo hacer que tus propias presentaciones sean más atractivas y utilizarlas como una salida para tu pasión vendedora. Lo más probable es que, cuanto más dejes ver tu pasión, más sentirás y más venderás.

3) Cree en ti mismo.

Incluso si nunca has sido vendedor, eso no significa que no tengas lo que se necesita. Lo que sea que te frena puede ser fácil de solucionar con un buen curso de capacitación, una cinta motivacional o algunas palabras alentadoras de tu gerente. Tenga cuidado con los pensamientos negativos y contraproducentes: para mejorar la forma en que verse a sí mismo, tiene que cambiar la forma en que piensa… para mejor. Piense en las cosas que lo hacen sentir mal consigo mismo y lo que puede hacer para cambiar o aprender a aceptarlos. Todos están sujetos a desilusiones y reveses, pero ustedes tienen el poder de decidir si aprenden de ellos y seguir adelante o darse por vencidos.

4) Reavivar la pasión regularmente.

No puede esperar que su entusiasmo permanezca fuerte indefinidamente. Como una batería, tienes que recargarla de vez en cuando. Tenga cuidado con las rebajas, las perspectivas groseras y otras influencias que pueden poner su pasión en un segundo plano. Cuando tenga un día desmotivante, aumente el volumen de su diálogo interno positivo y evite que el problema se lleve lo mejor de usted. Vea un seminario o un discurso de una famosa personalidad motivacional. Establezca metas y revíselas a menudo como un recordatorio de las recompensas por la pasión y la persistencia. El tiempo libre es importante para ayudarlo a mantener la pasión por su trabajo, así que haga tiempo para pasarlo con su familia y amigos para evitar el agotamiento.

5) Rodéate de gente apasionada.

En su vida personal y profesional, busque personas con una pasión por vivir y vender. Pregúntales cómo se mantienen motivados y prueba las técnicas que piensas que te ayudarán. Cuando estas rodeado de gente negativa, no permitas que sus comentarios minen tu entusiasmo. Dígales que miren el lado bueno y ofrezcan algunas palabras de aliento para que los levante; una inversión en las actitudes de aquellos con quienes trabaja es una inversión en su propia perspectiva positiva.

Cuando su corazón no está en sus ventas, no puede esperar encontrar el éxito allí tampoco. El éxito serio de las ventas requiere el tipo de motivación a largo plazo y el compromiso de vender que, a menudo, proviene solo de la pasión por ello. Para asegurarse de que su amor por la venta prospere, guárdelo cuidadosamente y aliméntelo bien: cuanto más crezca, más ventas tendrá.



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